變革才是出路

      2018年，對賽諾來說是特殊的一年。賽諾自成立至今經歷二十個春秋，二十載風雨，賽諾秉承著專注、踏實的優良傳統，披荊斬棘，銳意進取，嘔心瀝血、艱苦創業，克服了一個又一個困難，邁上了一個又一個新的臺階。

      有人說，“賽諾這二十年的歷史像一部小說，像一部電視劇，怎樣評價都過之不及”。從一個只有幾百萬銷售收入，瀕臨倒閉的企業到涅槃重生。從扶將倒之大廈到今天的成就與輝煌，從一個將被遺忘的企業到今天的行業及社會認知，政府的重視。二十年，有的人從小姑娘到了人生過半的年齡，有的人可能離開或退休。但只要是真實的、堅守職業操守的，都將與賽諾發展的里程永存。二十年來沒有你們的堅持、堅守；沒有超乎常規的耐力與定力，就沒有今天的賽諾。感謝你們，賽諾的每一位員工。

      二十年來，賽諾收獲了豐碩的果實。我們實現高新企業的連任，康復新液、欣絡平被評為云南省名牌產品，榮獲了第十屆國際發明展“發明創業. 項目獎. 銀獎”，云南省科技進步獎一等獎、云南省百強民營企業……

      近5 年利潤增長不低于20%，向政府繳納的稅收逐年遞增。2018 年在國內外整體大環境不好的形勢下，公司營業收入（含稅）突破4 個億，利潤再創新高。
    
     今天我們站在這里，我們需要的是什么？我們的目標是什么？我們的路應該怎么走。我們雖然取得了一定的成就，但我們仍然面對極其嚴峻的挑戰。
  
    縱觀行業今年以來頒布的政策，主要目的分為三點，一是保證藥品供應，二是加大醫保控費，三是加速行業洗牌。從全面兩票制到一致性評價，再從一致性評價到4+7 帶量采購等，諸多藥品生產流通領域改革政策陸續出臺。

      因此，在未來銷售規模在20 億以上的中、大型企業將成為推動行業發展的主力。在國家推動醫藥行業集中度提高供給側改革，行業增速放緩的背景下，行業的集中發展，醫藥分化的加劇，必定帶來新一輪殘酷的淘汰。醫藥企業的競爭已經不是比誰快的百米跑，而是一場比誰更有耐力、更能堅持的馬拉松。誰能在未來的競爭中堅持下來，誰才可能會在這場百強競爭中最終勝出。因此只有改變，變才有出路，變才能生存下去。

      我們首先要改變傳統觀念，從傳統的中西藥組合生產銷售、向生物醫藥創新產品的改變，從老的營銷模式向新的營銷模式的改變。整合有限的資源，發揮我們的優勢，集中精力，迎接醫藥行業大變革的到來。如果思路不清，裹足不前，觀念不改，企業只有死路一條，留下的也是茍延殘喘……

      對于賽諾及賽諾的每一個員工都面臨著改變中的學習與進取，面臨著適應改變過程中的挑戰，要么活的更加有尊嚴，要么被淘汰出局。逃避沒有出路，我相信每一個賽諾人都做好了迎接這次挑戰的準備。(董事長/ 郝振平)